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为深入了解客户需求，精准把握技术发展趋势，充分发挥市场“桥头堡”作用，4月份，中铝材料院苏州分公司专业团队先后前往长三角地区拜访多家挤压型材及汽车零部件生产、加工客户。团队成员认真了解客户对于相关铝加工产品的差异化需求，双方针对相关铝加工产品的质量改进和应用推广等问题展开了深入细致的探讨。苏州分公司负责人介绍了中铝材料院在铝合金材料研发及检测等方面的诸多优势，希望进一步加强联动，优化合作机制，拓展合作领域，扩大合作成效，共同寻求更好实现共赢发展的新机遇。
近年来，苏州分公司始终坚持“技术引领发展、市场决定命运”的理念，做实做强市场“桥头堡”功能，持续展现新形象。苏州分公司通过此次交流走访活动，加快推动实现长三角地区铝合金材料及轻量化研发方向的稳固地位，提升了对市场需求更深程度的理解，为同外部企业建立以材料研发、工艺改进、性能提升等方面为基础的高层次、宽领域合作奠定了坚实的基础。
客户走访的顺利结束，也代表着问题解决与关系深化的开端。后期，苏州分公司将做好“后半篇文章”，以客户的实际需求为指引，通过团队协作全力攻关技术瓶颈，为客户提出“接地气”的改进建议，帮助企业解决更多实际生产难题，进一步树立良好形象，夯实互信根基，构建稳固合作，在市场大潮中破浪前行。
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